Kako brže prodati auto po dobroj cijeni: šta pokazuju podaci iz oglasa
Auto s cijenom ispod sredine tržišta nestane iz oglasa skoro četiri puta češće u prvih mjesec dana. Kako postaviti cijenu, pripremiti auto i napisati oglas koji prodaje.
- Napisao/la
Salih Osmanković- Objavljeno
- Čitanje
- 5 min
Sadržaj
Svaki prodavač želi dvije stvari: dobru cijenu i da auto ne stoji mjesecima. Te dvije stvari se ne isključuju, ali ih spaja samo jedno: cijena koja odgovara tržištu. U ovom vodiču su podaci iz oglasa u BiH o tome šta stvarno ubrzava prodaju, i šta možeš uraditi prije nego što objaviš oglas.
Cijena je najvažnija odluka
Uporedili smo oglase za isti model i isto godište, i gledali koliko je auta nestalo iz oglasa u prvih 30 dana, zavisno od toga koliko je cijena bila iznad ili ispod sredine za taj model i godište:
Cijena u odnosu na sredinu tržišta | Nestalo iz oglasa u prvih 30 dana |
|---|---|
više od 10% ispod | 8,8% |
3–10% ispod | 5,0% |
oko sredine (±3%) | 4,3% |
3–10% iznad | 3,4% |
više od 10% iznad | 2,3% |
Auto oglašen jeftinije od tržišta nestane iz oglasa skoro četiri puta češće u prvom mjesecu od auta oglašenog skuplje. Nestanak oglasa nije uvijek prodaja, ali razlika je dovoljno velika da poruka bude jasna: kupci prate cijene i brzo reaguju na dobru ponudu.
Ima i druga strana. Od svih auta oglašenih u zadnjih šest mjeseci, 23,6% je spustilo cijenu dok je oglas bio aktivan, najčešće za 8,2%. Prodavač koji krene previsoko obično završi na istoj cijeni kao da je krenuo realno, samo mjesec ili dva kasnije, i s oglasom koji su kupci već preskočili.
Neki auti se prodaju sami
Brzina prodaje zavisi i od modela. Kod traženih SUV-ova polovina oglasa koji su danas u prodaji objavljena je prije manje od dva-tri mjeseca, a kod velikih limuzina i starijih modela s mnogo konkurencije oglasi stoje i godinu dana:
Model | Polovina današnjih oglasa stoji kraće od |
|---|---|
47 dana | |
56 dana | |
65 dana | |
67 dana | |
82 dana | |
149 dana | |
153 dana | |
347 dana | |
493 dana |
Ako prodaješ Passat, A4 ili BMW 320, tvoj oglas je jedan od hiljada sličnih. Tu cijena i izgled oglasa odlučuju mnogo više nego kod modela koje kupci traže sami. Koliko se brzo prodaje tvoj model vidiš na njegovoj stranici u cijenama vozila.
Pripremi auto
Nekoliko sati i malo novca vraća se višestruko:
Detaljno čišćenje iznutra i spolja, uključujući motorni prostor i gepek. Čist auto djeluje održavano, i kupac manje traži greške.
Sitne popravke koje se vide odmah: sijalice, metlice, lampica na instrument tabli, ogrebotine koje se poliraju. Kupac na svaku sitnicu odbija više nego što ona košta.
Servis i gume. Ako je servis blizu, uradi ga i sačuvaj račun. Gume koje treba mijenjati su prvo što će kupac spomenuti.
Lične stvari izvadi iz auta. Kupac treba da zamisli sebe u njemu.
Spremi papire
Kupac koji je ozbiljan pita odmah. Imaj spremno:
dokumente o vlasništvu i registraciji, na tvoje ime,
servisnu knjigu i račune za veće popravke i zamjene (kaiš, kvačilo, gume),
oba ključa, ako ih imaš,
za auto koji je uvezen, carinsku dokumentaciju.
Napiši oglas koji prodaje
Fotografije na dnevnom svjetlu, s čistom pozadinom: sprijeda, pozadi, obje strane, unutrašnjost, instrument tabla sa kilometražom, motor, gepek i gume. Deset dobrih fotografija je bolje od trideset loših.
Svi podaci: tačan motor (zapremina i kW), mjenjač, godište, kilometraža, gorivo, oprema, broj vlasnika i servisna historija. Kupci filtriraju po njima, i oglas bez podatka ne vide.
Iskren opis. Navedi i mane. Kupac koji ih otkrije sam pri pregledu gubi povjerenje i u ostalo.
Razlog prodaje u jednoj rečenici. Smanjuje sumnju.
Pregovori
Znaj svoju donju granicu prije prvog poziva.
Ako kupac nabraja mane, pitaj koliko misli da one koštaju. Često je to manje nego što djeluje.
Kaparu i plaćanje dogovori jasno i uz potvrdu, a ugovor neka sadrži broj šasije, kilometražu i datum.
Kad auto dugo stoji, spusti cijenu jednom i dovoljno, umjesto nekoliko malih sniženja. Mala sniženja kupci rijetko primijete.
Česta pitanja
Kako najbrže prodati auto?
Postavi cijenu na sredinu tržišta za tvoj model, motor i godište, ili malo ispod. Auti oglašeni ispod sredine tržišta nestanu iz oglasa u prvih 30 dana skoro četiri puta češće od onih oglašenih iznad. Uz to, čist auto, dobre fotografije i svi podaci u oglasu.
Koliko iznad željene cijene oglasiti auto?
Oko 3–5%. To ostavi prostora za pregovore, a cijena ostane blizu tržišta. Više od 10% iznad tržišta obično znači da će oglas dugo stajati.
Koliko dugo se prodaje polovni auto u BiH?
Zavisi od modela i cijene. Oglasi za tražene SUV-ove poput Škode Yeti, Kodiaqa i VW Tiguana kratko stoje: polovina današnjih oglasa objavljena je prije manje od dva mjeseca. Kod modela s mnogo oglasa, poput Passata ili BMW-a 320, oglasi stoje i godinu dana.
Šta pripremiti za prodaju auta?
Dokumente o vlasništvu i registraciji, servisnu knjigu i račune, oba ključa i, za auto iz uvoza, carinske papire. Auto očisti, uradi sitne popravke koje se vide i napravi dobre fotografije na dnevnom svjetlu.
Kako znati za koliko prodati auto?
Uporedi auto s istim modelom, motorom i godištem, i gledaj sredinu tržišta, ne najjeftinije oglase. Najbrže je Cifra procjena: za par sekundi daje tržišnu vrijednost s rasponom i preporuku za koliko oglasiti.
Napisao/la
