Kako pregovarati oko cijene auta: taktike i skripte
Konkretne rečenice, redoslijed koraka i kada ‘zašutjeti’ – pregovaraj pametno bez neprijatnih situacija.
Salih Osmanković
Pregovaranje nije sukob, nego proces. Najviše uspjeha ima onaj ko dođe spreman i drži se strukture.
Priprema
- Napravi procjenu vrijednosti na cifra.ba – dođi s rasponom cijena.
- Zapiši mane/prednosti nakon pregleda i probne vožnje.
Taktike koje rade
- Ankoraža: „Vidim da je tržišni raspon 17.8–19.6k. Moja ponuda je 18.2k uz brzu uplatu.“
- Tišina: postavi ponudu i šuti – pusti drugu stranu da prva progovori.
- Paket: „Ako ostaju zimske gume i uradiš mali servis, možemo 18.7k.“
Skripte (primjeri)
- „Cijenim stanje i servisnu. S obzirom na ogrebotine i gume, 18.400 KM je fer i mogu danas završiti.“
- „Procjena na cifra.ba kaže 17.9–19.4k. Gdje vidiš dodatu vrijednost za cijenu 20k?“
Kada odustati
- Nerealna tražena cijena bez argumenata.
- Odbijanje pregleda u servisu.
- Neslaganja u dokumentima.
Zaključak
Pregovori su lakši uz podatke i jasnu strukturu. Procijeni vozilo na cifra.ba i pregovaraj s više sigurnosti.