Kako postaviti idealnu cijenu za prodaju automobila u BiH (vodič 2025)
Nauči kako precizno odrediti cijenu svog auta u BiH koristeći podatke sa tržišta – bez preplašivanja kupaca i bez gubitka vremena.
Kerim Halilović
Postavljanje prave cijene je najvažniji korak kada prodaješ auto. Ako je cijena previsoka, oglas stoji bez poziva. Ako je preniska, gubiš novac. U ovom vodiču prolazimo kroz konkretne korake kako da postaviš idealnu cijenu prema tržištu u BiH.
Šta utiče na cijenu
- Godina, kilometraža i stanje (unutrašnjost, lim, servisna istorija).
- Oprema (aut. mjenjač, koža, LED, sigurnosni paketi).
- Tržišna potražnja za markom/modelom u tvom gradu.
- Sezona (SUV-i i 4x4 rastu zimi; kabrioleti ljeti).
Kako doći do realne cijene
- Provjeri raspon cijena za svoj model na cifra.ba.
- Usporedi 5–10 sličnih oglasa (godina ±1, km ±20k, ista oprema).
- Odredi raspon: minimalna – prosječna – maksimalna.
- Pozicioniraj svoj auto u rasponu prema stanju/opremi.
Savjet: Ako želiš bržu prodaju, ciljaj 2–3% ispod prosjeka. Ako ti nije hitno, stavi 2–4% iznad i računaj na pregovore.
Primjer kalkulacije
- Prosječna vrijednost: 19.800 KM
- Tvoj auto: uredna servisna, nove gume, mali ogrebotine
- Cijena u oglasu: 20.490 KM (ostavi prostor za pregovor do 19.900)
Greške koje usporavaju prodaju
- Kopiranje najviše viđene cijene bez provjere tržišta.
- Dodavanje “emocionalne vrijednosti” (npr. „auto mi je kao član porodice“).
- Skriveni troškovi (potreban veliki servis, gume) bez prilagođavanja cijene.
Zaključak
Idealna cijena je ona koju tržište potvrdi u prvih 7–14 dana. Kreni od podataka, a ne osjećaja. Pokreni procjenu sada na cifra.ba i dobiješ realan raspon za svoj model u par sekundi.